Setting Closing – Taugt die Strategie der Start-ups im Mittelstand

In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir in die Welt des
B2B-Vertriebs ein und beleuchten die Setting-Closing-Strategie,
die oft bei Start-ups anzutreffen ist, und stellen die provokante
Frage: Funktioniert diese auch im Mittelstand? Viele Vertriebler,
Berater und Ingenieure wünschen sich insgeheim, dass die Qualität
ihrer Arbeit für sich spricht. Doch die harte Wahrheit ist, ohne
die richtige Vertriebsstrategie wird dieses Wunschdenken selten
Realität. Wir analysieren, ob die Setting-Closing-Strategie das
fehlende Puzzleteil sein könnte.


Die Rolle von Setting Closing im modernen B2B Vertrieb und
warum viele es immer noch falsch anpacken.

Die überraschende Wahrheit darüber, warum Kunden nicht immer
basierend auf Fakten entscheiden.

Warum die Erwartung, dass Kunden die Qualität Ihrer Arbeit
selbst erkennen, oft eine Sackgasse ist.

Ein tiefgehender Blick darauf, wie Start-ups Vertrieb anders
angehen und was der Mittelstand davon lernen kann.

Die oft ignorierte Wichtigkeit der emotionalen Verbindung im
Verkaufsprozess und wie Setting Closing dabei helfen kann.

Warum die Arbeitsteilung im Vertrieb nicht nur eine Frage der
Effizienz ist, sondern auch der Effektivität.



Zum Schluss des Podcasts motivieren wir Sie dazu, Ihre
Vertriebsstrategie kritisch zu hinterfragen und mutig neue Wege
zu gehen. Klappt die Arbeitsteilung im B2B Vertrieb für Ihr
Unternehmen? Es ist höchste Zeit, die Setting-Closing Strategie
für sich zu entdecken und effektiver zu arbeiten. Holen Sie sich
zum Vertiefen des Themas die Setting-Closing Strategie.


https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/setting-closing/