Philip Semmelroth - Vermeide diese 5 Fehler im Verkaufsgespräch!

Philip Semmelroth ist Business-Strategie-Experte und mit
ähnlicher Leidenschaft am Thema VERKAUFEN wie ich. In dieser
Folge bespreche ich die aus seiner Sicht 5 größten Fehler in
Verkaufsgesprächen. Wie in dieser Folge angesprochen, möchte ich
dir auch Philips Verkaufstrainings in diesem Jahr für
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(nur noch wenige Plätze frei - bei Interesse schreibt eine Mail
an maurice@die-wichtigste-stunde.de)


Fragen aus dem Podcast:


1.Eine falsche Positionierung
-> Was machen im Bereich Positionierung viele aus deiner Sicht
falsch?
-> Wie kann positioniert sich ein Angestellter Verkäufer
richtig?
-> Verkauf funktioniert am Besten auf Augenhöhe. Wie gelingt
es einem Verkäufer aus dem grundsätzlichen Ungleichgewicht von
Käufer/Verkäufer auf Augenhöhe zu kommen?
-> Auch bei vielen Selbständigen sehe ich eine mangelhafte
Positionierung. Wie siehst du das und wie macht man es besser?





2) Du setzt Small Talk ein
-> Das sehen viele Vertriebstrainer glaube ich anders. Wieso
hältst du Small Talk für falsch?
-> Welche Small Talk Fehler begehen viele?
-> Wie sieht ein erfolgreicher Gesprächseinstieg in einem
Verkaufsgespräch aus?
-> Kennst du das Konzept der 5 Säulen der Überzeugung?
(Person, Unternehmen, Produkt, Ergebnis, Timing)
-> Wie gelingt es deiner Meinung nach in der Säule Person
erfolgreich zu überzeugen?


3) Du nutzt keine Stufenstrategie
-> Welchen Fehler begehen hier viele
Durchschnittsverkäufer?
-> Was ist denn die Stufenstrategie? 





4) Du schaffst keine Fundstellen!
-> Was sind denn Fundstellen?
-> Wie schafft man bewusst Fundstellen und zu welchem
Zweck?


5) Du bist unverbindlich!
-> Wo findet sich diese Unverbindlichkeit vieler Verkäufer im
Verkaufsgespräch wieder?
-> Warum ist deiner Meinung nach Verbindlichkeit für ein
erfolgreiches Verkaufsgespräch so wichtig?