Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)

Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu
verkaufen. Das ist auch gut so. Aber es ist nur ein Faktor des
Verkaufens. Welche beiden anderen Faktoren noch hinzukommen müssen
und welchen davon wir sehr gerne mal vergessen, erklärt Michael
Stiller in Folge 268 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für
Marketing & Vertrieb". Michael Stiller hat an der RWTH Aachen
am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach
Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher)
ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und
Vertriebs-Beratung [effektweit ](https://effektweit.de) und Autor
des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet
in Köln.