3 Säulen für mehr Sales Efficiency - Tipps und Tricks für modernen Vertrieb | Manuel Hartmann - CEO & Founder @ Sales Playbook

Summary





In diesem Gespräch mit Manuel Hartmann von Sales Playbook geht es
um das Thema Sales Efficiency. Manuel Hartmann stellt sich vor
und erläutert, wie Sales Playbook Unternehmen dabei hilft, den
Vertrieb effizienter zu gestalten. Es wird diskutiert, wie sich
der Vertrieb entwickelt hat und ob es Parallelen zum damaligen
Vertrieb gibt. Es werden Tipps gegeben, wie Unternehmen ihre
Leads schneller qualifizieren und konvertieren können. Außerdem
wird über das Thema Coaching und Training im Vertrieb gesprochen
und wie Unternehmen ihre Sales Teams darauf vorbereiten können.
In dieser Episode diskutieren Dominic Klingberg und Manuel
Hartmann verschiedene Themen rund um effizienteren Sales. Sie
betonen die Bedeutung der Wertkommunikation, um mehr Wert zu
vermitteln und die Quote pro Vertriebsmitarbeiter zu steigern.
Außerdem sprechen sie über die Entlastung von Sales-Leadern und
Foundern durch den Einsatz von Sales Coaches. Der Aufbau von
Vertrauen zwischen Coach und Coachee wird als entscheidender
Faktor für den Erfolg im Sales genannt. Weitere Themen sind der
Austausch mit anderen Unternehmen, das Thema Vertrauen im Sales
und die Bedeutung von Thought Leadership und Personal Branding.
Abschließend werden drei Hebel für effizienteren Sales
zusammengefasst: qualifizierte Pipeline generieren, größere Deals
schneller abschließen und effiziente Sales-Teams aufbauen.





Takeaways





Sales Efficiency ist ein wichtiges Thema im Vertrieb und kann
Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsteams effizienter zu
skalieren.


Cold Calling erlebt ein Revival und kann eine effektive Methode
sein, um Leads zu generieren.


Die Nutzung von Daten und die Optimierung von Prozessen sind
entscheidend für eine effiziente Vertriebsarbeit.


Qualifizierung von Leads und Konvertierung sind wichtige
Schritte, um den Vertrieb effizienter zu gestalten.


Coaching und Training sind wichtige Instrumente, um die
Performance im Vertrieb zu verbessern und die Mitarbeiterbindung
zu stärken. Wertkommunikation ist entscheidend, um mehr Wert zu
vermitteln und die Quote pro Vertriebsmitarbeiter zu steigern.


Sales Coaches können Sales-Leader und Founders entlasten und eine
andere Vertrauensbasis schaffen.


Der Austausch mit anderen Unternehmen und externer Input können
neue Perspektiven und Ideen liefern.


Vertrauen ist ein zentrales Thema im Sales und kann durch
Integrität und Wert geschaffen werden.


Thought Leadership und Personal Branding können helfen, Vertrauen
aufzubauen und die eigene Positionierung zu stärken.


Effizienterer Sales kann durch qualifizierte Pipeline, schnellere
Deal-Abwicklung und effiziente Sales-Teams erreicht werden.





Chapters





00:00 Vorstellung von Manuel Hartmann und Sales Playbook


00:50 Sales Efficiency als Buzzword des Jahres


04:21 Entwicklung des Vertriebs und Revival von Cold Calling


06:59 Effizienz im Vertrieb und Prozessoptimierung


09:00 Qualifizierung von Leads und Konvertierung


10:32 Datennutzung und Effizienz im Vertrieb


11:47 Effizientes Vertriebsvorgehen bei Inbound-Leads


13:36 Retargeting und Lookalike Accounts


15:16 Coaching und Training im Vertrieb


19:45 Effizienteres Sales durch Wertkommunikation


20:33 Entlastung von Sales-Leadern und Foundern


21:36 Austausch mit anderen und Input von außen


22:48 Vorteile eines externen Sales Coaches


23:16 Vertrauen zwischen Coach und Coachee


24:16 Bedeutung von Vertrauen im Sales


26:16 Aufbau von Vertrauen als Vertriebler


28:24 Thought Leadership und Personal Branding


30:09 Klare Positionierung und Konsistenz


32:36 Drei Hebel für effizienteren Sales


33:40 Tool-Thema als separate Folge


34:08 Zusammenfassung der drei Hebel


34:23 Tipp: Vertrauen durch Integrität und Wert