#124 Lead Nurturing im Mittelstand – So gelang die Umstellung bei Hans E. Winkelmann | Mit Marion Borgs und Damir Buhac

„Es geht um die Philosophie, den Vertrieb auf neue Beine zu
stellen“, erklärt Damir Buhac, geschäftsführender Gesellschafter
der Hans E. Winkelmann GmbH über die interne Umstellung hin zu
einem Lead Nurturing Prozess. Eine große Aufgabe für ein kleines
mittelständisches Unternehmen wie den Spezialisten für
Automatisierungstechnik und Mechatronik.





Nach der Devise „Slow Down“ baute Buhac gemeinsam mit
Interimsmanagerin Marion Borgs in einem sorgsam geplanten Projekt
ein neues Datenmanagement auf. Erstmals etablierte das Team
moderne Marketingkompetenzen im Unternehmen. Account-Kategorien
wurden klassifiziert, optimiert, erweitert und angereichert. Für
das passende Nurturing-Modell orientierten sie sich dabei an den
Ansätzen von Norbert Schuster.





Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm
verraten Damir Buhac und Marion
Borgs, warum die Umstellung zum Lead Nurturing mehr eine
Kommunikationsprobe als eine reine Softwareumstellung ist und wie
sie ihren Projekterfolg heute bewerten.


Jetzt reinhören!


Ab Minute 01:30: Über die Hans E- Winkelmann GmbH

Ab Minute 03:45: Die Ausgangssituation

Ab Minute 06:00: Erste Schritte hin zum Lead Nurturing
Prozess

Ab Minute 07:10: Die Hürden der Implementierung

Ab Minute 10:30: Deshalb überzeugt die Schuster-Methode

Ab Minute 15:00: Dieter und Jenny Müller

Ab Minute 18:25: Wie geht es Winkelmann mit Lead Nurturing?

Ab Minute 19:40: Tipps und Tricks zur Umsetzung