273 - Wie überzeuge ich meine Kunden von Value-Pricing?

"Ich bin ja von Value-Pricing überzeugt, aber meine Kunden wollen
unbedingt Stundensätze angeboten bekommen." Diese Aussage finde ich
jedes Mal aufs Neue interessant, denn tatsächlich ist Value-Pricing
bei fast allen Kunden der 'normale' Einkaufsmodus. Wie kann es also
sein, dass manche Anbieter das Gefühl haben, immer nur mit den
anderen zu sprechen? Die Antwort ist ganz einfach und in 10 Minuten
erklärt - im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/