Das Pay-per-use Modell - Die etwas andere Vertriebs-Strategie | Julia Kupke - Founder & CEO @ Lotaro

Summary


In diesem Interview spricht Julia Kupke von Lotaro über das
Pay-per-Use-Geschäftsmodell und die Bedeutung der
Mitarbeiterentwicklung. Sie erzählt von ihrem Werdegang und wie
sie in die Startup-Branche gekommen ist. Julia erklärt auch, wie
Lotaro Unternehmen dabei unterstützt, ihre Mitarbeiter zu enablen
und weiterzuentwickeln. Sie beschreibt das Konzept von Lotaro,
bei dem Unternehmen eine Mitgliedschaft für ihre Mitarbeiter
erwerben, um Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu
erhalten. Julia betont die Bedeutung des persönlichen Trainings
im Vergleich zu KI-gesteuerten Lösungen und erklärt, wie Lotaro
Unternehmen dabei hilft, ihre Kunden langfristig zu binden. In
diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Julia die
Aktivierung von Mitarbeitern und die Förderung von Teams im
Vertrieb. Julia betont die Bedeutung von Vorbildern, die im
Training teilnehmen und ihre Erfahrungen teilen. Sie spricht auch
über die Notwendigkeit, konkrete Themen und Maßnahmen abzuleiten,
um die Entwicklung der Mitarbeiter voranzutreiben. Dominic und
Julia diskutieren auch das Pay-per-Use-Modell von Lotavo und wie
es den Vertrieb beeinflusst. Sie betonen die Bedeutung der
Qualifizierung von Kunden und des Disqualifizierens von
potenziellen Kunden, die nicht zum Geschäftsmodell passen. Am
Ende des Gesprächs teilt Julia ihren persönlichen Tipp, der darin
besteht, Mut zu haben, Neues auszuprobieren und immer wieder über
den Tellerrand zu schauen.





Takeaways


Das Pay-per-Use-Geschäftsmodell ermöglicht es Unternehmen, ihren
Mitarbeitern Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu
bieten.


Lotaro unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter zu enablen
und weiterzuentwickeln.


Das persönliche Training mit Trainern und Peers ist effektiver
als KI-gesteuerte Lösungen.


Die enge Zusammenarbeit mit den Ansprechpartnern in den
Unternehmen ist entscheidend, um das Training erfolgreich
umzusetzen.


Das Pay-per-Use-Modell schafft einen Anreiz für die Mitarbeiter,
das Training zu nutzen und fördert die Kundenbindung. Vorbilder
spielen eine wichtige Rolle bei der Aktivierung von Mitarbeitern
und der Förderung von Teams im Vertrieb.


Es ist wichtig, konkrete Themen und Maßnahmen abzuleiten, um die
Entwicklung der Mitarbeiter voranzutreiben.


Das Pay-per-Use-Modell von Lotaro ermöglicht eine enge
Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Customer Success.


Die Qualifizierung von Kunden und das Disqualifizieren von
potenziellen Kunden sind wichtige Aspekte des Vertriebsprozesses.


Mut und die Bereitschaft, Neues auszuprobieren, sind entscheidend
für den Erfolg im Vertrieb.





Chapters


00:00 Einführung und Vorstellung


02:06 Julias Weg in die Startup-Branche


06:56 Lotharos Ansatz zur Mitarbeiterentwicklung


08:57 Persönliches Training vs. KI-gesteuerte Lösungen


10:48 Peer-to-Peer-Learning und Erfahrungsaustausch


13:53 Das Pay-per-Use-Modell von Lotharo


22:56 Das Pay-per-Use-Modell von Lotavo und seine Auswirkungen
auf den Vertrieb


24:50 Die Rolle der Qualifizierung von Kunden und des
Disqualifizierens im Vertrieb


30:28 Mut und die Bereitschaft, Neues auszuprobieren, im Vertrieb