Value-based Pricing für IT-Services mit Tino Beyer: Wie steigern IT-Dienstleister Effizienz und Kundenmehrwert? (#025)

In dieser Episode von „Pricing Friends“ spricht unser Host
Sebastian Voigt mit Tino Beyer, Geschäftsführer der Communardo
Software GmbH, über die Umsetzung von Value-based Pricing in der
IT-Services-Branche. Tino erklärt die Grundlagen und Vorteile
dieser Preisstrategie und wie Communardo es geschafft hat, durch
die Einführung von standardisierten Beratungsprodukten die
Effizienz zu steigern und den Kundenmehrwert zu erhöhen. Wie
unterscheidet sich Value-based Pricing von traditionellen
Preismodellen im IT-Service-Bereich? Welche Herausforderungen und
Chancen ergeben sich dabei? Tino gibt Einblicke in die Unterschiede
zwischen Dienstleistungs- und Werkverträgen und deren Vor- und
Nachteile. Er teilt praktische Beispiele, wie Communardo
erfolgreich Value-based Pricing umgesetzt hat, und diskutiert, wie
Standardisierung und Automatisierung in IT-Services zu mehr
Effizienz und besseren Ergebnissen führen können. Eine Folge für
alle, die erfahren möchten, wie Value-based Pricing die
Preisgestaltung in der IT-Branche revolutioniert und welche neuen
Chancen es für IT-Dienstleister bietet. Über den Gast: Tino Beyer
ist Geschäftsführer der Communardo Software GmbH und ein erfahrener
IT-Experte. Er hat Diplom-Informatik an der Technischen Universität
Chemnitz studiert und seine Karriere als Software Architect bei
T-Systems Multimedia Solutions GmbH begonnen. Seit 2004 ist er in
verschiedenen Rollen bei Communardo tätig und heute Chief Revenue
Officer (CRO) und Geschäftsführer. Seine Leidenschaft für die Rolle
der IT im Unternehmen und die Entwicklung von IT-Strategien für den
modernen Arbeitsplatz prägt seine Arbeit. Tino hat ein besonderes
Interesse an Preismodellen und internem Pricing in
IT-Organisationen. Unter seiner Führung entwickelt Communardo
innovative Lösungen für Wissensmanagement und digitale
Zusammenarbeit.