Der Aufbau und das Führen einer erfolgreichen SDR-Organisation | Rouven Kramer - Senior Manager Account Development EMEA @ Coupa

Summary


In dieser Folge spricht Dominic mit Rouven Kramer über den Aufbau
einer erfolgreichen SDR-Organisation. Rouven ist der Leiter des
deutschen SDR-Teams bei Coupa und teilt seine Tipps und Tricks
für den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Sie
diskutieren die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines SDR,
wie z.B. Leidenschaft für den Vertrieb, Erfahrung im Umgang mit
großen Unternehmen und das richtige Mindset. Rouven betont auch
die Bedeutung von Resilienz und Motivation bei der Arbeit im
Vertrieb. Sie sprechen auch über das Remote-Management eines
SDR-Teams und wie man sicherstellt, dass die Aktivitäten stimmen
und die Mitarbeiter motiviert bleiben. In diesem Teil des
Gesprächs geht es um den klassischen Alltag von Rouven im
Vertrieb. Er strukturiert seinen Tag und seine Woche mit
One-on-Ones und Coachings, die hochpriorisiert sind. Er betont
die Bedeutung von kontinuierlicher Weiterbildung und Coaching, um
sich ständig zu verbessern. Rouven erläutert auch seine
unkonventionelle Methode, One-on-Ones während eines Spaziergangs
zu führen, um frische Luft zu schnappen und eine lockere
Atmosphäre zu schaffen. Er betont die Bedeutung von guter
interner Zusammenarbeit und Kommunikation. Rouven teilt auch
seine Erfolgsgeheimnisse, wie ein tolles Team und eine gute
Performance der Mitarbeiter. In diesem Teil des Gesprächs geht es
um die Zusammenarbeit im Team und die Nutzung von Tools. Rouven
erzählt, wie er ein virtuelles Team aufgebaut hat und wie er
regelmäßige Meetings organisiert, um das Teamgefühl zu stärken.
Er betont die Bedeutung von informellen Treffen und dem Austausch
von Erfahrungen. Außerdem spricht er über die Zusammenarbeit mit
dem Enterprise Team und wie sie gemeinsam Projekte vorantreiben.
Dominic fragt auch nach den Tools, die Rouven und sein Team
nutzen, und Rouven betont die Wichtigkeit von Excel und das
Erlernen der richtigen Nutzung von Tools. Er empfiehlt auch das
Buch '50 Wege des klugen Denkens' von Rolf Dobelli.





Takeaways


Leidenschaft für den Vertrieb und Erfahrung im Umgang mit großen
Unternehmen sind wichtige Faktoren für den Erfolg eines SDA.


Resilienz und Motivation sind entscheidend, um im Vertrieb
erfolgreich zu sein.


Beim Remote-Management eines SDR-Teams ist es wichtig, klare
Kommunikation und Vertrauen aufzubauen.


Das Onboarding von SDAs sollte remote-freundlich gestaltet
werden, mit Fokus auf Networking und den Aufbau eines
Support-Netzwerks. Strukturiere deinen Tag und deine Woche mit
One-on-Ones und Coachings


Investiere in kontinuierliche Weiterbildung und Coaching, um dich
ständig zu verbessern


Schaffe eine lockere Atmosphäre und fördere die interne
Zusammenarbeit und Kommunikation


Ein tolles Team und gute Performance der Mitarbeiter sind
Erfolgsgeheimnisse Regelmäßige Meetings und informelle Treffen
stärken das Teamgefühl und fördern den Austausch von Erfahrungen.


Die Zusammenarbeit mit anderen Teams kann zu erfolgreichen
Projekten führen und das Team enger zusammenbringen.


Das Erlernen der richtigen Nutzung von Tools, wie z.B. Excel, ist
entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.


Das Buch '50 Wege des klugen Denkens' von Rolf Dobelli bietet
wertvolle Denkanstöße und kann im Vertrieb von Nutzen sein.





Chapters


00:00 Vorstellung von Rouven Kramer


04:40 Erfolgsfaktoren für SDAs: Leidenschaft und Erfahrung


07:39 Resilienz und Motivation im Vertrieb


11:33 Remote-Management eines SDR-Teams


13:37 Remote-freundliches Onboarding von SDAs


23:24 Kontinuierliche Weiterbildung und Coaching


28:17 Lockere Atmosphäre und gute interne Zusammenarbeit


31:58 Erfolgsgeheimnisse: Ein tolles Team und gute Performance


35:17 Stärkung des Teamgefühls durch regelmäßige Meetings


37:07 Die Bedeutung der richtigen Nutzung von Tools


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Buchempfehlung von Rouven:



Die Kunst des klugen Handelns: 52 Irrwege, die Sie
besser anderen überlassen - Rolf Dobelli


Die Kunst des klaren Denkens - Rolf Dobelli