CARSTEN BRENDEL: Strategisches Prospecting im Vertrieb | Erfolgreich mit LinkedIn und HubSpot Kunden gewinnen | Ep. #004

In dieser Folge des CIXON Boosts Your Business CRM Podcasts geht es
um modernes Prospecting mit Tools wie LinkedIn und HubSpot. Der
Gast, Carsten Brendel, Sales Manager für mittelständische
Unternehmen im DACH-Bereich bei HubSpot, teilt seine Erfahrungen
und gibt Einblicke in seine strategische Vorgehensweise. Er betont
die Bedeutung einer strukturierten Cadence und empfiehlt die
Nutzung eines CRM-Systems in Kombination mit LinkedIn. Zudem
spricht er über die wichtigsten Elemente eines gut gepflegten
LinkedIn-Profils und erläutert, wie man potenzielle Zielaccounts
und Kontakte auf LinkedIn finden kann. In diesem Teil des Gesprächs
geht es um die strukturelle und inhaltliche Ebene der Ansprache auf
LinkedIn. Es wird empfohlen, möglichst viel selbst zu machen und
sich nicht nur auf Empfehlungen von LinkedIn zu verlassen.
Personalisierte Nachrichten und Videos sind effektive Ansätze, um
sich von anderen Nachrichten abzuheben. Es wird betont, dass die
Persönlichkeit in der Ansprache zum Ausdruck kommen sollte. Die
Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess wird ebenfalls
diskutiert. Regelmäßigkeit, Disziplin und Sichtbarkeit sind
wichtige Aspekte des Prospecting auf LinkedIn. Es wird empfohlen,
keine Massennachrichten zu verschicken und die Qualität der
Ansprache zu beachten. Ein Break-up kann in manchen Fällen sinnvoll
sein, aber es ist auch möglich, ohne Break-up weiterzugehen und zu
einem späteren Zeitpunkt erneut Kontakt aufzunehmen.
---------------------------------------------- Takeaways: -
Strukturiertes Prospecting auf LinkedIn erfordert eine Cadence und
die Nutzung eines CRM-Systems in Kombination mit LinkedIn. - Ein
gut gepflegtes LinkedIn-Profil sollte ein aussagekräftiges Foto,
einen prägnanten Slogan und eine klare Profilbeschreibung
enthalten. - Bei der Suche nach Zielaccounts und Kontakten auf
LinkedIn können Filterkriterien wie Unternehmensgröße,
Mitarbeiterzahl und Umsatz verwendet werden. - Die Nutzung von
Import-Listen und die Verwendung von Sales Intelligence-Tools wie
LinkedIn Sales Navigator können das Prospecting effektiver
gestalten. - Es ist wichtig, das Ideal Customer Profile (ICP) zu
kennen und die Sales Basics anzuwenden, um erfolgreiche
Prospecting-Aktivitäten durchzuführen. - Personalisierte
Nachrichten und Videos sind effektive Ansätze, um sich von anderen
Nachrichten auf LinkedIn abzuheben. - Es ist wichtig, die
Persönlichkeit in der Ansprache zum Ausdruck zu bringen und
relevante Inhalte zu teilen. - Die Integration von HubSpot in den
Vertriebsprozess kann die Effizienz steigern. - Regelmäßigkeit,
Disziplin und Sichtbarkeit sind entscheidend beim Prospecting auf
LinkedIn. - Massennachrichten sollten vermieden werden, stattdessen
sollte auf Qualität und Personalisierung geachtet werden. - Ein
Break-up kann in manchen Fällen sinnvoll sein, aber es ist auch
möglich, ohne Break-up weiterzugehen und zu einem späteren
Zeitpunkt erneut Kontakt aufzunehmen.
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---------------------------------------------- Kapitelmarken:
00:00:00 Begrüßung und Vorstellung des Gasts 00:01:04 CRM Highlight
der Woche 00:07:31 Vorgehensweise beim Prospecting 00:11:49
Unterschied zwischen Awareness und Prospecting 00:13:34 Elemente
eines gut gepflegten LinkedIn-Profils 00:25:05 Schlüsselfaktoren
für das Prospecting 00:27:52 Effektive Ansprache auf LinkedIn
00:30:44 Die Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess
00:43:31 Regelmäßigkeit, Disziplin und Sichtbarkeit beim
Prospecting auf LinkedIn 00:46:18 Qualität statt Quantität:
Vermeidung von Massennachrichten auf LinkedIn 00:50:11 Break-up
oder weitermachen? Die Entscheidung beim Prospecting auf LinkedIn