#201 - #1 Discovery Strategie für höhere Win Rates

"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter
Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht
um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen.


In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen
Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted
Advisor wahrgenommen wirst, deine Sales Cycle verkürzt und vllt
sogar deine Win Rates steigern kannst.


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