Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter mit Bjørn Andres

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToMetwork sprechen Christoph und Björn
Andres über das Thema Messen und deren Relevanz im digitalen
Zeitalter. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, die
Vorbereitung und Strategie für Messen, sowie den Ablauf und die
Ergebnisse von Messegesprächen. Björn teilt seine Erfahrungen und
gibt wertvolle Tipps zur erfolgreichen Messebeteiligung. In
diesem Gespräch diskutieren Björn und Chris verschiedene Aspekte
des Messevertriebs. Sie teilen Tipps zur Ansprache, Vorbereitung,
Nachbereitung und Selbstfürsorge auf Messen. Zudem betonen sie
die Bedeutung von Kreativität, Networking und der Auswahl des
richtigen Personals. Björn Andres hebt die Wichtigkeit von
Sales-Mitarbeitenden hervor, die aus der Zielgruppe stammen und
betont die Bedeutung von Selbstfürsorge auf Messen.



Keywords


Messen, Vertrieb, Messestrategie, Messevorbereitung,
Messegespräche, Kundenbeziehungen, Messevertrieb, Ansprache,
Vorbereitung, Nachbereitung, Selbstfürsorge, Kreativität,
Networking, Sales-Personal, Zielgruppe, Selbstfürsorge


Takeaways


Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter und deren
Bedeutung für den Vertrieb.

Die Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit,
dass niemand auf das Produkt oder die Dienstleistung gewartet
hat.

Die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und Strategie
für Messen, einschließlich der Zielgruppenrecherche und
Standplatzwahl.

Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen, die
spontane Entscheidungsfindung und die Anpassung der
Gesprächsstrategie je nach Ziel und Kundenbeziehung. Die
Bedeutung der Ansprache und Vorbereitung auf Messen

Die Wichtigkeit von Kreativität und Networking auf Messen

Die Auswahl von Sales-Personal aus der Zielgruppe

Die Bedeutung von Selbstfürsorge und Wellness auf Messen



Chapters


00:00
Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter


03:02
Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit


05:42
Vorbereitung und Strategie für erfolgreiche Messen


09:24
Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen


29:49
Kreativität und Networking: Schlüssel zum Erfolg auf Messen


33:07
Die Auswahl des richtigen Sales-Personals: Bedeutung von
Zielgruppenkenntnissen


35:47
Selbstfürsorge auf Messen: Die Bedeutung von Wellness und
Regeneration