186 - Nie mehr sprachlos: Die Macht der richtigen Fragen in Verhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Fragen
nie mehr sprachlos in Verhandlungen bist. Lerne, wie du offene
und geschlossene Fragen effektiv einsetzt, um deine Verhandlungen
souverän zu meistern und erfolgreich abzuschliessen.



In dieser Folge erfährst du:




Offene Fragen: Erfahre, wann du offene Fragen einsetzen
solltest, insbesondere zu Beginn einer Verhandlung. Die
W-Fragen (Wer, Was, Wann, Wo, Warum) helfen dir, umfassende
Informationen zu sammeln und dein Gegenüber zum Sprechen zu
bringen.




Geschlossene Fragen: Lerne, wie du geschlossene Fragen
verwendest, um konkrete Antworten zu erhalten und den Deal
erfolgreich abzuschließen. Mit Ja/Nein-Fragen kannst du dein
Gegenüber gezielt festnageln und die Verhandlung in die
gewünschte Richtung lenken.





Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine
Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst
aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von
Beispielen, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv
kombinierst, um dein Ziel zu erreichen.




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deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter,
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen


Frédéric Mathier