Der Sales Rep der Zukunft - Wie AI den Vertrieb revolutioniert | David Widmann - Revenue Lead & AI Implementation Specialist @ Blockbrain

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Zusammenfassung: In dieser Folge von Sales and
Pepper Interviews spricht Dominic mit David Widmann von
Blockbrain über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im
Vertrieb. David erzählt von seinem Hintergrund als Headhunter und
wie er in den Bereich der Blockchain- und AI-Technologie
eingestiegen ist. Sie diskutieren den Use-Case von Blockbrain,
einer Lösung, die KI nutzt, um den Vertrieb zu unterstützen.
David erklärt, wie Blockbrain auf Messen eingesetzt werden kann,
um Leads zu generieren und Informationen strukturiert zu
erfassen. Sie sprechen auch über die Effizienzsteigerung und die
Zukunft von AI im Vertrieb. In diesem Teil des Gesprächs
diskutieren David Widmann und Dominic über die Auswirkungen von
KI im Bereich CRM und Vertrieb. Sie erwarten, dass CRM-Tools
zunehmend KI-gesteuert sein werden und dass die Optimierung der
Kommunikation sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich eine
wichtige Rolle spielen wird. Sie sprechen über personalisierte
Werbung, die Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und die Nutzung
von KI in internen Meetings. David erwähnt auch den Einsatz von
KI zur Extraktion von Wissen aus Kryptodaten und die Bedeutung
von Datenqualität für KI-Anwendungen. Er betont, dass die
Einführung von KI ein schrittweiser Prozess ist und dass es
wichtig ist, sich mit erfahrenen Unternehmern auszutauschen.


Takeaways:
Künstliche Intelligenz kann den Vertrieb unterstützen, indem
sie repetitive Aufgaben automatisiert und Informationen
strukturiert erfasst. Der Mensch bleibt im Vertrieb wichtig und
wird sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren können. Die
Integration von KI-Lösungen mit CRM-Systemen wird eine große
Herausforderung und Möglichkeit sein. Der Einsatz von KI im
Vertrieb kann zu einer Effizienzsteigerung führen und die
Lead-Generierung verbessern. CRM-Tools werden zunehmend
KI-gesteuert sein und die Optimierung der Kommunikation wird eine
wichtige Rolle spielen. Personalisierte Werbung und die
Vorbereitung auf Verkaufsgespräche sind Bereiche, in denen KI im
Vertrieb eingesetzt werden kann. KI kann auch in internen Meetings
hilfreich sein, indem sie Hinweise und Informationen liefert. Die
Qualität der Daten ist entscheidend für den Erfolg von
KI-Anwendungen. Die Einführung von KI ist ein schrittweiser
Prozess, der Zeit und Geduld erfordert. Der Austausch mit
erfahrenen Unternehmern kann wertvolle Einblicke und Tipps bieten.

Kapitel: 00:00 Einführung und Vorstellung von
Blockbrain
04:14 Vorstellung des Revenue Leadership Visa Events
07:01 Entwicklung und Zukunft von AI im Vertrieb
09:24 Die Rolle des Vertrieblers und Effizienzsteigerung durch
KI
11:44 CRM-Integration und weitere Aufgaben für KI im
Vertrieb
14:48 Die Zukunft von CRM und KI
27:39 Tipps für den Umgang mit KI in der Karriere