187 - Fragetechniken für Profis: Vorwegnahme- und hypothetische Fragen im Einsatz - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken für
deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt
werden.

Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um
Klarheit zu schaffen und die Flexibilität deines
Gesprächspartners zu testen.



In dieser Folge erfährst du:




Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die
Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder Pläne zu
erkunden. Sie sind nützlich, um Erwartungen zu klären und die
Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen.





Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche
Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wäre-wenn"-Situation.
Sie sind hilfreich, um die Flexibilität und Kreativität des
Gesprächspartners zu testen.





Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine
Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst
aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von
Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv
kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen.




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deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter,
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen


Frédéric Mathier