Die Wahrheit über "Urgency" im Sales

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales.
Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft
gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals
zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig"
- zieht einfach nicht mehr!





00:00:00 - Intro


00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?


00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen


00:08:51 - Der Business Case als Hilfe


00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have


00:13:58 - Zusammenfassung





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