Quantität vs. Qualität im Sales: Wie finde ich die richtige Balance?

In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb
wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der
Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige
Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren
Qualität zu finden.


Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit,
um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten.
Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren,
könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu
erreichen.


Was ist also jetzt richtig?





00:00 - Intro


00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und
Qualität


02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen,
ohne dass die Qualität leidet


06:55 - Die Analogie zum Autofahren





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