Die 6 goldenen Regeln erfolgreicher Discovery

Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den
Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche
Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu
verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie
gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur
in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle? In dieser Folge
stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden,
eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern.
00:00 – Intro 01:15 – Bereite dich vor 05:20 – Die richtigen
Erwartungen schaffen 07:50 – Aktives Zuhören 11:42 – Führe eine
Unterhaltung 14:57 – Zusammenfassen und tiefer ins Gespräch gehen
18:13 – Ein starkes Ende 22:50 – Bonus Regel


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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu
arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS
Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere
aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails,
Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung:
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Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen
finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr
erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann:
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