From SDR to CRO to Account Executive - with Chris Wigan

In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris
Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in
B2B Software Sales.  


Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und
nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine
Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen
des Gesprächspartners zu gewinnen.   


Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management,
Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können,
eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen. 


Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen
sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie
ausgerichtet sind, ein.  


Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.
  


Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren
als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei
einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine
Work-Life-Harmonie zu erreichen.





Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/


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willst, dann geht das ganz einfach hier:


Tyrone auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/


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Happy selling!