#91 Der Preisanker im Vertrieb: Mehr Abschlüsse und besserer Marge

Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb
funktioniert und welche Vorteile es bietet.


Die Kernaussagen:



Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden
frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen.


In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie
den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine
Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu
identifizieren.


Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als
weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und
Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
hervorheben.


Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen
und den richtigen Ansprechpartner zu finden.


Es reduziert die Wahrscheinlichkeit von
Preisverhandlungen in der Angebotsphase und erhöht die Chance,
dass ein Angebot angenommen wird.


Das Preisankern trägt zu einem besseren Forecast und
Opportunity Management bei.



Zusätzliche Tipps:


Üben Sie das Preisankern, um es effektiv anzuwenden.

Fragen Sie sich vor dem Abgeben eines Angebots: “Habe ich den
Preis schon frühzeitig mit dem Kunden besprochen?”

Analysieren Sie die Reaktionen des Kunden auf das
Preisankern, um die weiteren Schritte anzupassen.



Fazit: Das Preisankern ist eine
leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr
Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.


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Zu meiner Person:


Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und
genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge
entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen
herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten
heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen
Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie
sich zu ein





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