Gesprächsführung und Follow-up beim Networking #851

Gesprächsführung beim Networking: das A und O 1. Einführung und
Episode-Thema

Vorstellung der Folge

Ziel: Erfolgreiches Netzwerken für Unternehmer

Fragen zur Gesprächsführung und nachhaltiger Beziehungsaufbau

2. Auftakt und Begrüßung

Grüße an die Podcast-Hörer

Beschreibung des Settings (Sonnenschein in Dubai)

Ziel des heutigen Themas: Gespräche starten und führen

3. Gesprächsbeginne auf Netzwerktreffen

Erste Kontaktaufnahme:

Vergleich mit der Ansprache eines bekannten Freundes

Fragen wie „Was hat dich hierher geführt?“



Förderung von Smalltalk als Eisbrecher

Beispiel für formelle und informelle Einleitungen, auch
international

4. Kulturelle Unterschiede im Netzwerken

Unterschiede in der Gesprächsführung:

Privatquatsche vs. direkter Geschäftsansatz



Referenz auf frühere Episoden zum Thema

Wichtigkeit des aktiven Zuhörens und echten Interesses

Körpersprache und deren Rolle im Netzwerkkontext

5. Aktive Gesprächsführung

Bedeutung von aktivem Zuhören

Gezielte Fragen:

„Erzähl mir mehr darüber“

„Wie bist du dazu gekommen?“



Balance zwischen persönlichem Teilen und Zuhören

Hörbuchempfehlung: Selfmade Millionäre packen aus

6. Visitenkarten und digitale Kontakte

Überreichen von Visitenkarten:

Praktiken und kulturelle Sensibilität



Besonderheiten bei Visitenkarten

Nutzen von QR-Codes und digitalen Handshakes

Wichtige Aspekte bei digitalen Kontakten

Notizen und Erinnerungen auf Visitenkarten und in digitalen
Kontakten

7. Follow-up Strategien

Zeitrahmen: Ein bis zwei Tage nach dem Event

Beispiele für Follow-up Nachrichten

Bedeutung von Notizen nach Gesprächen

Follow-up Selfies und Erinnerungen an das Event

Persönlicher Bezug und konkrete Follow-up Terminvorschläge

8. Abschluss und Zusammenfassung

Ermutigung zur Kontaktaufnahme und aktiven Nutzung der Tipps

Wichtigkeit von echtem Interesse und Authentizität

Aufruf zu Feedback und Kommentaren

Verweis auf das Hörbuch Selfmade Millionäre packen aus

Abschließende Worte und Motivation

9. Werbe- und Verabschiedungssegment

Werbung für Gastauftritte als Unternehmer in Tom's Talk Time

Kontaktinformationen und Bewerbungsaufruf

Abschiedsgruß von Tom



 


 
Gesprächsführung: Transkript der Episode

„In der heutigen Folge von TomsTalkTime geht es wieder um
erfolgreiches Netzwerken für Unternehmer. Hast du dich schon mal
gefragt, wie du auf einem Event die ersten Gespräche startest,
die wirklich in Erinnerung bleiben? Oder wie du die
Gesprächsführung so meisterst, dass dein Gegenüber sich ernst
genommen fühlt und sich gerne an dich erinnert? Wir sprechen über
die Kunst der ersten Ansprache, effektive Gesprächsführung und
die Bedeutung von Visitenkarten und digitalen Kontakten. Und
natürlich, wie du mit einem professionellen Follow-up nachhaltige
Beziehungen aufbaust.
Also, bleib dran, hol dir wertvolle Tipps und lerne, wie du dein
Unternehmen durch erfolgreiches Netzwerken auf das nächste Level
bringst.“


Wie immer habe ich mir ein paar wichtige Punkte herausgesucht,
welche ich hier kurz erläutern möchte, um Dir einen maximalen
Mehrwert daraus zu geben.
Gesprächsführung: Die Kunst der ersten Ansprache

Du kennst das sicherlich – du stehst auf einem Event und weißt
nicht genau, wie du das erste Gespräch beginnen sollst. Hier sind
ein paar Tipps: Stelle dir vor, du triffst einen alten Freund.
Ein einfaches „Hallo, ich bin Tom. Was hat dich heute
hierhergeführt?“ kann Wunder wirken. Small Talk ist der
Eisbrecher. Frag nach, hör aktiv zu und zeige echtes Interesse.
Die Leute merken, wenn du authentisch bist und dich wirklich für
sie interessierst. Und nicht vergessen: Deine Körpersprache
spricht Bände. Ein offenes Lächeln und Augenkontakt können das
Eis schneller brechen, als du denkst.
Effektive Gesprächsführung

So, nun hast du das Gespräch gestartet, aber wie führst du es
weiter? Hier kommt das aktive Zuhören ins Spiel. Anstatt nur
darauf zu warten, selbst zu sprechen, konzentriere dich wirklich
darauf, was dein Gegenüber sagt. Stelle gezielte Fragen, die das
Gespräch vertiefen. Zum Beispiel Fragen, welche ich auch in
meinen Interviews öfter verwende. Sowas wie: „Erzähl mir mehr
darüber.“ oder „Wie bist du dazu gekommen?“ Solche Fragen zeigen,
dass du wirklich zuhörst und interessiert bist. Und ein kleiner
Tipp: Teile auch etwas von dir, aber halte es kurz. Es geht
darum, eine Balance zu finden und das Gespräch fließen zu lassen.
Denn schließlich willst Du nicht nur die ganze Zeit von Dir
reden, sondern sicherlich auch von erfolgreichen Leuten lernen.
Letzteres geht übrigens auch sehr gut mit Hörbüchern – und da hab
ich was für Dich:


 
Gesprächsführung: Visitenkarten und digitale Kontakte

Visitenkarten sind nach wie vor ein wichtiger Bestandteil des
Netzwerkens. Wenn du eine Visitenkarte überreichst, mach es mit
beiden Händen und schaue die Person an. Es zeigt Respekt und
Wertschätzung. Ebenso wichtig ist es, digitale Kontakte zu
knüpfen. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich direkt nach
einem Event mit neuen Bekanntschaften zu vernetzen. Ein kurzer,
persönlicher Hinweis in der Kontaktanfrage kann Wunder wirken, um
in Erinnerung zu bleiben.
Follow-up Strategien nach der Gesprächsführung

Das Follow-up ist der Schlüssel zum Aufbau nachhaltiger
Beziehungen. Innerhalb von 24 bis 48 Stunden nach dem Event
solltest du eine kurze Nachricht senden, in der du dich bedankst
und auf das Gespräch Bezug nimmst. Und damit ich weiß, was ich
mit wem besprochen habe, gerade bei größeren Events, schreibe ich
mir nach dem Gespräch auf die Visitenkarte des Gegenübers immer
ein paar Stichpunkte. Denn dann fällt es mir leicht, ein
persönliches Follow-up zu machen und nicht nur zu schreiben „war
schön Dich bei xy kennengelernt zu haben.“ Denn besser kommt es,
wenn man schreiben kann: „Hallo [Name], es war großartig, dich
gestern auf dem Event zu treffen und über [Thema] zu sprechen.
Ich freue mich, mit dir in Kontakt zu bleiben. Wie schaut es
übrigens nächste Woche aus, da wäre ich bei dir in der Nähe.
Kaffee?“ Diese kleine Geste zeigt, dass du die Person wertschätzt
und Interesse an einer weiteren Beziehung hast.


„So, das soll es für heute zum Thema erfolgreiches Netzwerken
auch langsam gewesen sein. Ich hoffe, du konntest einige wichtige
Informationen daraus für dich mitnehmen. Erinnere dich daran,
dass echtes Interesse und Authentizität die Schlüssel zu
nachhaltigen Beziehungen sind, ok? Was waren deine wichtigsten
Erkenntnisse aus der heutigen Episode? Schreib´s mir doch einfach
als Kommentar in deiner Podcast-App, auf Social Media oder direkt
als E-Mail.“


„Bevor wir uns verabschieden, möchte ich dir unser Hörbuch
‚Selfmade Millionäre packen aus: diese 9 Eigenschaften führen
dich zum Erfolg‘ ans Herz legen. In diesem Hörbuch fassen wir die
wichtigsten Eigenschaften zusammen, von welchen Selfmade
Millionäre uns in den Interviews berichtet haben. Sichere dir
dieses Wissen zum Sonderpreis unter
https://tomstalktime.com/eigenschaften. Du findest den Link auch
in den Show-Notes.“


 
Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will,
findet Gründe.


Tschüss, mach's gut. Dein Tom.


 


Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und
klicke auf das Bild!


 



Buchempfehlung bei Amazon:


Denken Sie wie Ihre Kunden


 


+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen
Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht,
Deinen eigenen Podcast zu starten.


Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop
anmelden: https://Podcastkurs.com


+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


 


So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten
Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und
ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey,
das war 2012…
001 – Willst Du mehr Erfolg im Leben?