Networking & Events - Erfolgsstrategien für Messen | Björn Andres - Überblick

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Summary


In dieser Folge spricht Dominic mit Björn Andres über das Thema
Messe. Björn ist Head of Sales bei Überblick und Brand Ambassador
bei den SDRs of Germany. Sie diskutieren die Bedeutung von Messen
im digitalen Zeitalter, die Rolle von Networking und Events, die
Vorbereitung auf Messen, das Ansprechen von potenziellen Kunden
und die Fairness bei der Verteilung von Leads. Björn betont die
Bedeutung einer positiven Company Culture und des Wohlfühlens der
Mitarbeiter auf Messen. In diesem Teil des Gesprächs geht es um
die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Messen im
Vertrieb. Bjørn betont die Bedeutung der Vorbereitung und des
Übens, um sich von anderen abzuheben. Er empfiehlt, Rollenspiele
zu machen und sich selbst auf Video aufzunehmen, um das eigene
Auftreten zu verbessern. Während der Messe ist es wichtig, aktiv
auf potenzielle Kunden zuzugehen und das Gespräch zu eröffnen.
Bjørn gibt Tipps zur Nachbereitung, wie das sofortige Eintragen
der Informationen ins CRM und das Versenden einer Dankes-E-Mail
an die Besucher. Er betont auch die Bedeutung des Wohlfühlens der
Mitarbeiter während der Messe und des Einbeziehens des Teams bei
der Auswahl der besten Tools und Methoden.





Takeaways


Messen bieten auch in digitalen Zeiten viele Möglichkeiten für
persönliche Kontakte und Geschäftsbeziehungen.


Die Vorbereitung auf Messen ist entscheidend, einschließlich der
Identifizierung der Zielgruppe und der Planung von Ansprachen.


Es ist wichtig, proaktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und
sich von anderen Messeständen abzuheben.


Die Fairness bei der Verteilung von Leads und die Schaffung einer
positiven Company Culture sind entscheidend für den Erfolg auf
Messen. Die Vorbereitung und das Üben sind entscheidend, um sich
von anderen abzuheben und erfolgreich auf Messen zu sein.


Es ist wichtig, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und das
Gespräch zu eröffnen, um Interesse zu wecken.


Die Nachbereitung der Messe sollte schnell erfolgen, indem
Informationen ins CRM eingetragen und Dankes-E-Mails an die
Besucher gesendet werden.


Das Wohlbefinden der Mitarbeiter während der Messe ist wichtig,
und es ist ratsam, das Team bei der Auswahl der besten Tools und
Methoden einzubeziehen.





Chapters


00:00 Einführung und Vorstellung von Björn Andres


03:05 Die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter


08:46 Vorbereitung auf Messen: Identifizierung der Zielgruppe und
Planung von Ansprachen


12:11 Proaktives Ansprechen von potenziellen Kunden auf Messen


15:24 Fairness bei der Verteilung von Leads auf Messen


19:22 Die Rolle einer positiven Company Culture auf Messen


24:36 Vorbereitung und Üben


26:00 Aktives Ansprechen potenzieller Kunden


30:43 Effiziente Nachbereitung


36:45 Das Wohlbefinden der Mitarbeiter während der Messe