Verhandlungen und Pricing mit Matthias Schranner: Was kann man aus Extremverhandlungen für Preisverhandlungen lernen? (#031)

In unserer Folge #031 spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit
Matthias Schranner, CEO des Schranner Negotiation Institute sowie
bekanntester Verhandlungsprofi Europas. Matthias bringt über 17
Jahre Erfahrung aus Hochrisiko-Verhandlungen bei der Polizei mit
und zeigt, wie diese Techniken auch in Preisverhandlungen anwendbar
sind. Er erklärt, wie man sich optimal auf Preisverhandlungen
vorbereitet und welche Strategien ein gutes Verhandlungsklima
schaffen. Matthias teilt wertvolle Erkenntnisse aus der Kunst der
Verhandlung und erläutert, warum rationale Argumente oft scheitern
und wie übergeordnete Leitlinien, wie Nachhaltigkeitsprogramme, die
Verhandlungsposition stärken können. Besonders aufschlussreich ist
seine Erklärung zu Drohungen in Verhandlungen. Freut Euch auf eine
Episode, die nicht nur wertvolle Verhandlungstipps liefert, sondern
auch mit einem Hauch von True-Crime-Feeling fesselt. Links:
Insights & Newsletter Schranner Negotiation Institute 
Verhandlungen-Konferenzen 2024 Über den Gast:  Matthias
Schranner ist ein weltweit anerkannter Experte für Verhandlungen
und Konfliktlösungen. Er begann seine Karriere als
Kriminalkommissar bei der deutschen Polizei, wo er 17 Jahre lang
tätig war und vom FBI für Hochrisiko-Verhandlungen ausgebildet
wurde. Heute leitet er das Schranner Negotiation Institute und
unterstützt Unternehmen und Regierungsorganisationen in schwierigen
Verhandlungssituationen. Schranner berät Führungskräfte in über 40
Ländern, darunter die USA, China und Japan, und seine Methoden
werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen genutzt. Forbes
bezeichnet ihn als einen der besten Verhandler weltweit. Schranner
ist auch Autor mehrerer Bücher, darunter „Verhandeln im
Grenzbereich“ sowie etlicher weiterer Publikationen. Er lehrt
Verhandlungen an der Hochschule St. Gallen und der Universität
Warwick und ist Präsident der Schranner Negotiation LLC in New
York.