Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales mit Johannes Becker

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Summary (AI)


In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema
Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines
aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines
belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps,
wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und
Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit
beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein
Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile
aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die
Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen
kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch
regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk
starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von
ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im
Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute
Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine
effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes
teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller
für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig
ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich
regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die
Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden
essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare
Adminstunden gibt. Am Ende des Gesprächs gibt Johannes noch einen
Tipp für Sales-Force-Hygiene und teilt seine Kontaktdaten.





Takeaways


Ein aufrichtiges Interesse an anderen Menschen ist
entscheidend beim Netzwerken im Vertrieb.

Es ist wichtig, langfristig in sein Netzwerk zu investieren
und Beziehungen aufzubauen, bevor man sie braucht.

Glück kann entstehen, wenn man hart arbeitet und viel Zeit in
sein Netzwerk investiert.

Kontakte sollten nicht nur aus Kalkül gepflegt werden,
sondern weil man die Beziehung zu den Menschen schätzt.

Ein belastbares Netzwerk kann langfristig wertvolle
Gelegenheiten und Unterstützung bieten. Ein starkes Netzwerk ist
wichtig und kann gezielt aufgebaut werden

Regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben helfen dabei,
starke Beziehungen aufzubauen

Ehrliches Interesse, Wertschätzung und positive Grundhaltung
sind entscheidend im Umgang mit anderen Menschen

Gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen
können helfen, Kontakte zu knüpfen

Es ist wichtig, dass das, was man tut, einem Energie gibt

Familie und Freunde haben oft eine romantisierte Vorstellung
von bestimmten Berufen

Sales-Force-Hygiene ist wichtig, um effizient zu arbeiten



Sound Bites


"Es ist manchmal schwierig, die Erkenntnis zu haben, dass
das, was du heute tust, sich nicht gleich sofort unmittelbar im
Ergebnis widerspiegelt."

"Der richtige Mix ist wichtig, aber es macht Sinn, sich nicht
zu verrennen in vielen Low-Hanging-Fruits-Jagen, sondern auch
einen Funnel von strategischen belastbaren Kontakten und
Beziehungen aufzubauen."

"Es ist unabdingbar, mit Persönlichkeitsentwicklung und
Coaching zu beschäftigen, auch über den Tellerrand
hinauszuschauen."

"Love people. Okay, ich mag nicht immer jeden, aber
grundsätzlich liebe ich Menschen und gehe auch mit der
Grundhaltung auf andere Menschen zu."

"Ich habe die Zeit, die die ganze andere, die ganze restliche
Halle investiert hat, um irgendwie sich bei den Essensständen
anzustellen, quasi dafür geopfert, trotz Loch im Bauch, irgendwie
nur eine Minute ihn zu erwischen, als er von der Bühne ist."

"Das wäre wahrscheinlich so dann nicht zustande gekommen. Da
kann jeder für sich ableiten, was er will. Die einen sagen,
vielleicht ist es Glück. Der andere sagt, ist es auch immer eine
unterbewusste Entscheidung, weil du immer irgendwo sichtbar bist
und anders wahrgenommen wirst."






Chapters


00:00
Einführung und Vorstellung


03:37
Die unbequeme Wahrheit im Sales


06:31
Der richtige Mix beim Netzwerken


09:10
Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen


10:32
Strategisches Netzwerken und Vorbereitung


14:14
Kontakte pflegen aus echtem Interesse


18:24
Glück und harte Arbeit beim Netzwerken


22:46
Investition in das Netzwerk


24:38
Der Aufbau eines starken Netzwerks


25:50
Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung


26:47
Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up


28:11
Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit


29:42
Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen


46:26
Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten