#109 | Gewonnene Rahmenverträge - Fluch oder Segen?

Sind Rahmenverträge tatsächlich ein Segen für Beratungen, oder
verbergen sie unerwartete Fallstricke? Welche strategischen
Überlegungen sollten Beratungen anstellen, bevor sie sich auf
(öffentliche) Ausschreibungen für Rahmenverträge bewerben? Wie
beeinflussen Rahmenverträge die Beziehung zwischen Beratung und
Klient langfristig? Welche Rolle spielen Einkäuferinnen und
Einkäufer bei der Gestaltung und Ausschreibung von
Rahmenverträgen und wie können Beratungen effektiv mit ihnen
zusammenarbeiten? Und welche Tipps gibt es für Beratungen, um das
Beste aus bestehenden Rahmenverträgen herauszuholen und neue
Chancen zu erkennen?


In der 109. Folge "Gewonnene Rahmenverträge - Fluch oder Segen?"
des Consulting-Podcasts Besser Beraten diskutieren Philipp Maier
und Philipp Weber darüber, warum ein gewonnener Rahmenvertrag
nicht automatisch zu nachhaltigem Vertriebserfolg führen muss -
und welche Rolle das Key Account Management in
Beratungsorganisationen einnehmen sollte.





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