Podcastfolge 026 - Die Macht der Quote - LIVE

[Podcastfolge 026 - Die Macht der Quote - LIVE]

Die Macht der Quote bringt uns die Erkenntnis, wo in unserem Job
der Flaschenhals ist und wie wir damit geschickt umgehen. Mit
dieser Erkenntnis, können wir die negativen Ereignisse als
positiv bewerten.


Gehen wir einmal von folgenden Beispiel aus, mit welchen wir die
Quote berechnen können:


Ich muss zehn potentielle Kunden anrufen, um zwei Termine zu
bekommen. Von diesen zwei Terminen gehe ich mit einem Abschluss
heraus.


Dieser eine Abschluss, erzeugt einen Umsatz von 5000 €. Erhalte
ich von diesen 5000 € eine Provision in Höhe von 20 %, so sind
das für mich 1000 €.


Fassen wir jetzt die Ergebnisse zusammen:


Die Macht der QuoteJeder Anruf bringt 500 € Umsatz
100 € Provision pro Anruf.


Es bringt 2500 € Umsatz pro Termin
Zudem bringt jeder Termin 500 € Provision.


Mit diesen Ergebnissen, habe ich eine Quote festgestellt, mit der
ich grundsätzlich positiv umgehen kann. Es ist meine persönliche
Einstellung, wie ich mit den Anrufen gedanklich umgehe und diese
bewerte.


Wenn ich mich am Telefon befinde und mit einem potentiellen
Kunden gesprochen habe, dieser aber mit mir keinen Termin
vereinbart hat, könnte man es als Misserfolg werten.
Dadurch aber, dass ich meine Quote nun kenne, ist es nur ein
weitere Schritt Richtung Ziel!


 
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