#076: So funktioniert Sales im B2B Enterprise Software Bereich, mit Verhandlungs-Tipps und Erfahrungen von Matthias Farwick, Gründer Txture

Diese Woche zu Gast im Gründer & Zünder Podcast
ist Matthias Farwick, Co-Founder und
Co-Geschäftsführer von Txture.
Txture ist ein Software-Startup, operiert im B2B-Bereich und ist
ein Spin-Off des Instituts für Informatik der Universität
Innsbruck.


Darüber sprechen wir mit Matthias:


Wie man richtige Lizenzverträge aufsetzt.

Wie man mit großen Kunden verhandelt.

Wo können Fallen lauern, wenn man als Startup mit großen
Konzernen Deals macht.

Über Vertriebswege. Txture arbeitet dabei mit Beratungen, die
ihre Lösung weiterverkaufen.

Warum sie nach einem 5-Stelligen Deal wieder einen Schritt
zurück gemacht haben.

Wie wichtig Zeitdruck beim Entscheider ist und wie Matthias
dies nutzt.



 


Links in dieser Episode:


RSA FG: www.researchstudio.at


Institut für Informatik der Universität Innsbruck:
www.uibk.ac.at/informatik


 


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