#90 Vertrieb im Bereich Finanzierung: Persönlicher Kontakt, Prozesse und KI - Interview mit Peter Lingner von DLL

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif
mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die
Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im
Bereich Finanzierung.


Das erwartet dich in dieser Folge:
• Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich
Finanzierung
• Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb
• Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie
meistert
• Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL
• Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb





️ Kapitel und Timestamps:


00:00 Begrüßung und Vorstellung von Peter Lingner


02:01 Persönliche Fragen und Hobbys


03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb


04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen


13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Überzeugung der
Kunden


18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess


19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und
der Unterstützung


20:21 Die Struktur und Organisation der DLL


20:56 Der Prozessweg eines Vertrages


23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation


24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner


33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb





Top Takeaways:


1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im
Vertrieb entscheidend


2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist
essentiell für den Kundenerfolg


3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität
einschränken, bietet aber auch Chancen


4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist
entscheidend für langfristigen Erfolg


5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den
menschlichen Kontakt





️ Soundbites:


"Geschäfte werden unter Menschen gemacht"


"Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!"


"Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht"


"Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die
an diesem Vertrag arbeiten."


"Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die
reine Wahrheit."





Über den Gast:
Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/





Über DLL:


Website: https://www.dllgroup.com


LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dllgroup/


Alle Vakanzen bei DLL (workingatdllgroup.com) ️ Über den
Host:


Leif Mergener


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