Verhandlung eines RISE with SAP Vertrags oder die Neuauflage von "The Wolf of Wall Street"

Aus gegebenem Anlass ein Update zum Thema RISE with SAP.


In dieser Episode werfe ich einen kritischen Blick auf die
Verhandlung von RISE with SAP Verträgen. Während das Programm von
SAP als fast schon revolutionäre Lösung angepriesen wird, häufen
sich die Berichte von Unternehmen, die das Vorgehen von SAP in
der Verhandlung selber massiv kritisieren. Aus eigener Erfahrung
aus mehreren zum Teil noch andauernden Verhandlungen kann ich
diese Einschätzung nur bekräftigen.


Welche Risiken verbergen sich hinter den verlockenden
Marketingaussagen von SAP? Warum haben einige Kunden das Gefühl,
in eine Kostenfalle zu tappen? Und wie transparent ist SAP
wirklich, wenn es um die Ausgestaltung von Vertragsklauseln geht?
In dieser Podcast Folge gehe ich im Detail auf verborgenen
Fallstricke und Herausforderungen bei der Verhandlung von RISE
with SAP Verträgen ein, ungeschönt, direkt und auf den Punkt
gebracht. Selbstverständlich gebe ich auch Handlungsempfehlungen,
wie man sich auf die Verhandlung eines RISE with SAP Vertrags
optimal vorbereitet.