Von Discovery bis After-Sales

In der aktuellen Folge von "Beards, Boards & Business"
diskutieren Hans-Jörg und Roland die verschiedenen Phasen des
Verkaufsprozesses, auch bekannt als Sales Stages. Sie beleuchten
den Weg von der ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
bis hin zum Abschluss des Geschäfts und betonen dabei die
Wichtigkeit jeder einzelnen Phase. Besonders hervorgehoben wird
die Bedeutung der Discovery-Phase und der daraus resultierenden
Erkenntnisse, die zu einem besseren Verständnis der
Kundenbedürfnisse führen. Außerdem teilen sie persönliche
Erfahrungen und Fehler, die wertvolle Lernmöglichkeiten boten.


00:05:04 - Einführung in die Sales Stages


00:05:29 - Die Discovery-Phase


00:09:59 - Use Cases und Technical Alignment


00:14:17 - Sponsorship und Buy-In auf C-Level


00:18:39 - Deal Negotiation


00:23:19 - Deal Closure und After-Sales-Prozess


00:28:27 - Besonderheiten im Startup-Umfeld


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