Die Kunst, Prävention erfolgreich zu verkaufen - Roman Kmenta

Was macht Trauerprävention für Unternehmen interessant?Roman Kmenta
im Interview, wie man etwas verkauft, was noch nicht ist.

Stefan Hund spricht für den Trauermanager mit dem
österreichischen Preisexperten und Mega-Autor


Roman Kmenta ist ein Experte im Bereich des Verkaufs.


Er sagt: Im Gegensatz zum Verkauf von Produkten hat der
Dienstleistungsverkauf, bei dem Produktionskosten in der Regel
keine Rolle spielen und hauptsächlich Zeit investiert wird, seine
eigenen Besonderheiten.


Roman Kmenta betont zwei Hauptgründe, aus denen Menschen
Dienstleistungen kaufen: um entweder etwas Positives und Schönes
zu erreichen oder um ein Problem zu vermeiden. Besonders im
Bereich der Arbeitssicherheit und der Trauerprävention, wo das
Team des Ingenieurbüros Heinke Wedler vermehrt tätig ist,
unterscheidet er zwischen der Lösung bestehender Probleme und der
Prävention zukünftiger Probleme. Dabei hebt er hervor, dass
Problemlösung in der Regel einfacher zu verkaufen ist als
Problemprävention.


Ein Interview mit vielen Ideen und Anregungen.


Kontakt: Romankmenta.com


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(C)Juli 2024 Trauermanager.de


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