Vom Performer zum High Performer - mit Rouven Kramer

Summary


In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema
Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams
bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so
attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese
Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger
Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu
steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da
sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu
hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate
zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu
performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die
Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser
Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von
Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die
Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist,
in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er
spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie
den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen
mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen
können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für
Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen
ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren
auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und
wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze
auszuprobieren.


Keywords


Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse,
Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb,
Research, Vorbereitung, Anpassung


Takeaways


Die Performance im Vertrieb ist attraktiv, aber mit einem
ständigen Druck verbunden.

Selbstreflexion ist wichtig, um sich zu verbessern und die
eigene Performance zu steigern.

KPIs sind hilfreich, um den Fortschritt zu messen und sich
selbst zu hinterfragen.

Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu
analysieren und Lösungen zu finden.

Das Management spielt eine wichtige Rolle bei der Überwachung
und Unterstützung der Performance der Mitarbeiter. Die
Performance ist wichtiger als die KPIs im Vertrieb.

Es ist wichtig, in Vorleistung zu gehen und zu zeigen, dass
es besser geht.

Die Company Culture beeinflusst den Erfolg im Vertrieb.

Manager sollten offen für Veränderungen sein und die
individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder
berücksichtigen.

Research und Vorbereitung sind entscheidend im Vertrieb.

Es ist wichtig, sich anzupassen und neue Ansätze
auszuprobieren.



Die Bedeutung von KPIs für die Performance im Vertrieb

Ursachenanalyse für schlechte Monate und Lösungsfindung Die
Bedeutung der Company Culture im Vertrieb

Die Rolle von Research und Vorbereitung im Vertrieb



"Im Sales kann man ein sehr schönes Leben führen, wenn die
Performance stimmt."

"Ohne Referenzwerte, ohne Vergleichswerte wirst du dich
selber nie hinterfragen können."

"Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu
analysieren und Lösungen zu finden."

"Ich sehe schon bei allen Zuhörer gehen auf einmal die Call
Rates am Donnerstag. Es sind irgendwo da oben."

"Die Performance ist wichtiger als die KPIs."

"Möchtest du Ergebnisse sehen oder möchtest du meine KPIs
sehen?"



Chapter


00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der
Performance


02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer


05:23 Umgang mit schlechten Monaten


09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance


21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen


23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der
Mitarbeiter


25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des
Vertrauens


35:58 Ende