34 | Keine Angst vor Verhandlungen: Wie du deine Ziele mit Klarheit und Respekt erreichst (mit Paul Kessler)

Wir verhandeln viel öfter als uns bewusst ist – nicht nur in
Teammeetings, Verkaufsgesprächen, Gehaltsverhandlungen und
Pitches, sondern auch im Familienleben. Verhandlungen werden oft
mit „Manipulation“ gleichgesetzt – zu Unrecht: Denn sie schaffen
die Grundlage für ein funktionierendes Zusammenleben und
-arbeiten.


Der erfahrene Anwalt und Unternehmer Paul Kessler gibt in dieser
Episode des Podcasts „Der Marketing-Stratege“ Tipps, wie du deine
Verhandlungskompetenzen ausbauen kannst. Du erfährst, wie du dich
optimal auf Verhandlungen vorbereitest, wie du auch in
schwierigen Situationen sachlich bleibst und warum Klarheit und
Respekt die Schlüssel zu erfolgreichen Gesprächen sind.


Im Gespräch mit Mario Eckmaier geht Paul Kessler u. a. auch auf
die folgenden Fragen ein:


Welche Techniken gibt es, um ein Win-win-Ergebnis zu
erzielen? 

Wie gehe ich mit Machtgefällen in Verhandlungen um?

Welche nonverbalen Signale sind in Verhandlungen wichtig?

Wie kann ich Verhandlungstechniken im privaten Umfeld üben?

Soll bzw. darf ich Gefühle ins Spiel bringen?




Vielen Dank fürs Zuhören!
 
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– Mario Eckmaier
Der Marketing-Stratege

Über Paul Kessler
Als Jurist und Unternehmer kennt Paul Kessler
Verhandlungen aus unterschiedlichen Perspektiven. Er ist u. a.
Partner bei SKPR Singer, Kessler & Partner Rechtsanwälte,
Geschäftsführer der KessImmo GmbH & Co KG sowie
Aufsichtsratsmitglied der Cytel Group AG. Seine Schwerpunkte
liegen in den Bereichen Verhandlungsführung und Prozessführung,
Immobilienrecht, Medizinrecht sowie Wirtschafts- und
Unternehmensstrafrecht


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