#6 Skalierung im Vertrieb: Durch Long-Form Content und CRM-System zu mehr Umsatz

In der Episode sprechen wir darüber, wie Long-Form Content,
insbesondere auf YouTube, Vertriebsprozesse vereinfachen und den
Umsatz steigern kann. Jonathan beschreibt, wie potenzielle Kunden
durch vorab bereitgestellten Content „aufgewärmt“ werden, bevor
sie in Verkaufsgespräche treten. Dies kann durch YouTube-Videos,
Podcasts oder Bücher geschehen, die die wichtigsten Informationen
zu einem Produkt oder einer Dienstleistung vermitteln. Dadurch
werden Vertriebsgespräche kürzer und effizienter, da die
Interessenten bereits vorinformiert sind. Dies ist besonders
wichtig bei erklärungsbedürftigen Produkten, wie etwa
CRM-Systemen.


Außerdem sprechen wir darüber, wie die Einführung eines
CRM-Systems den Vertriebsprozess optimieren kann. Jonathan
erzählt von seinen eigenen Erfahrungen und beschreibt, wie
wichtig es ist, Leads zu priorisieren und Follow-ups konsequent
zu verfolgen. Durch die Nutzung eines CRM-Systems können
Vertriebsmitarbeiter effizienter arbeiten und die Abschlussrate
erhöhen. Er spricht auch über die Vorteile der Kombination von
CRM-Systemen wie HubSpot und Close, um die spezifischen
Anforderungen des Vertriebs zu erfüllen.


Zum Abschluss des Podcasts gibt Jonathan einen Einblick in die
Entwicklung seines Unternehmens und die Herausforderungen beim
Aufbau eines Vertriebsteams. Dabei erfährst du, warum eine
kontinuierliche Weiterbildung so wichtig ist und die Vorteile,
die durch die Nutzung von Long-Form Content entstehen. 


Alle Links zu Jonathan und Logical Lemon:


Jonathan: https://www.linkedin.com/in/jonathan-laufer-249341179/


Logical Lemon: https://www.logicallemon.de/


Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:



Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/


https://www.instagram.com/zero_to_sven

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/


https://www.instagram.com/steliyan_ztl



Zero To Launch: https://ztl.de



Der Podcast wird produziert von:  https://lehnertmedia.de