#53 Die größten B2B Sales Fehler 2024 (mit Volker Hein)

Volker Hein ist CEO von Sales Elements, davor war er bei SAP für
Software-Sales in 16 Ländern verantwortlich. In dieser
Podcastfolge diskutiert er mit YOYABA CEO Tim, wie B2B Seller
maximalen Impact auf Pipeline und Revenue schaffen. Außerdem geht
es darum, wie Sales und Marketing effektiv zusammenarbeiten und
ein schlagkräftiges Revenue-Team bilden können. Jetzt reinhören!





Volker und Tim sprechen heute über: (00:32) Marketing und Sales:
Zusammenarbeit und Synergien (01:56) Sales-Prozess und
Profitabilität (05:39) Outbound-Marketing und Effizienzsteigerung
(08:22) Wissensasymmetrie und die Rolle des modernen Sellers
(09:01) Strategische Ausrichtung und Optimierung von Sales und
Marketing (29:26) Zukünftige Rolle von AI und Full-Cycle AEs im
Vertrieb (38:35) Abschluss und Zukunft des Sales-Prozesses