#93 Die Gründe für Veränderungen im Vertrieb

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Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte
(11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die
Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des
gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von
Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von
Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der
Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken
anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur
Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer
Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph
soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle
Vertriebsstrategien zu besprechen.• Zuhörer sollen den Podcast
bewerten und kommentieren, um Feedback zu geben.• Interessierte
sollen sich für ein Gespräch in Christophs Terminkalender
eintragen, um über ihre spezifische Vertriebssituation zu
sprechen.ZusammenfassungDer Wandel Des Vertriebs in Der
AutomobilindustrieChristoph diskutiert in diesem
Podcast-Ausschnitt die Frage, warum der Vertrieb nicht mehr so
funktioniert wie früher. Er erklärt, dass der Vertrieb früher oft
ein Anlernbereich war, aber sich die Märkte und Technologien in
den letzten Jahren stark verändert haben. Christoph betont, dass
der Wandel in Branchen wie der Automobilindustrie große
Auswirkungen auf den Vertrieb hat und dass Unternehmen sich mehr
auf Neukundenakquise konzentrieren müssen als in der
Vergangenheit.Veränderungen Im Kaufverhalten Und
ProduktbewertungenChristoph diskutiert die Veränderungen
im Kaufverhalten und betont, dass Kunden heute besser informiert
sind und oft online einkaufen. Er hebt die Bedeutung von
Produktbewertungen hervor, insbesondere die Ein- und
Zwei-Sterne-Bewertungen, die wichtige Informationen für
Kaufentscheidungen liefern können. Christoph erklärt, dass
Verkäufer oft nicht über alle diese Informationen verfügen, da
Kunden verschiedene Quellen nutzen
können.Vertriebsmethodenänderungen Und
KundenorientierungChristoph diskutiert die Veränderungen
im Vertrieb und betont die Bedeutung von Kundenverständnis,
Vertrauen und Menschlichkeit. Er kritisiert überholte
Verkaufstechniken und empfiehlt stattdessen, sich auf die
Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren. Christoph erwähnt sein
Sales Development Management-Programm, das Unternehmen und
Einzelpersonen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten
unterstützt, und bietet kostenlose Beratungsgespräche an.


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