#76 · Wie gelingt der Aufbruch mit der Sales Profit Chain? Mit Jan Wieseke, Professor für Vertriebsmanagement Uni Bochum

Warum Sales oder besser Vertriebsmanagement im akademischen Umfeld
noch immer eine Exotenstellung innehat? Warum es 7 Jahre dauert,
ein Buch zum Thema Sales zu schreiben? Weil den Vertrieb zu
organisieren, eine komplexe Disziplin ist. Die Sales Profit Chain
von Jan Wieseke geht von dem Ziel aus, das man erreichen möchte und
führt in 12 Fragen zurück zum aktuellen Stand der Dinge. Sie ist
eine Möglichkeit, das Vertriebsmanagement strategisch aufzubauen
und sie räumt mit dem Missverhältnis zwischen Vertrieb und
Marketing auf. Mehr über worst und best practices erfährst du hier.