Probleme zwischen Marketing und Vertrieb – typische Fehler vermeiden (#284)

In dieser Podcast-Folge geht es um Herausforderungen in der
Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Besonders in
Zeiten, in denen die Verkaufsziele nicht erreicht werden, kommt es
häufig zu Spannungen zwischen den beiden Abteilungen. Michael
Stiller erklärt, welche typischen Fehler auf beiden Seiten in
solchen Phasen gemacht werden und worauf beide Abteilungen achten
sollten, um die Zusammenarbeit zu verbessern und somit auch wieder
bessere Verkaufszahlen zu erreichen. Michael Stiller hat an der
RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der
Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des
renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in
Köln.