Discovery is key - Die Kunst der richtigen Fragen im Vertrieb | #88 Frederik Messmer - VP Sales @ Doctorly

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Summary


In diesem Podcast spricht Dominik mit Frederik Meßmer über die
Bedeutung von Discovery im Vertrieb. Frederik teilt seine
Erfahrungen aus seiner Karriere im Vertrieb, insbesondere im
Healthcare-Bereich, und erklärt, wie wichtig es ist, die
Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine ehrliche Beziehung
aufzubauen. Er betont die Rolle von systemischem Coaching und
Zielklärung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die
Kundenbindung zu stärken. Frederik gibt wertvolle Einblicke in
die Kunst des Fragens und die Notwendigkeit, die richtigen Fragen
zu stellen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu
erfüllen.





Chapters


00:00 Einführung und Werdegang von Frederik Meßmer


04:34 Das Herzstück des Vertriebs: Discovery


13:41 Zielklärung und Kundenbeziehung


22:19 Die Kunst der Fragen im Vertrieb


31:26 Systemisches Coaching in der Discovery


40:22 Abschluss und Ausblick auf den Workshop