#743 Bestseller Teams aufbauen

Da ist noch so viel Luft nach oben. 


 


In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche
Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der
Tagesordnung stehen. 


 


Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren
und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview
mit Nico Feldmann.


 


Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind in
unterschiedlichen Langzeitstudien nachweislich an deinen
Persönlichkeitseigenschaften messbar. 


 


Das bedeutet, es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche
Kompetenzfähigkeit darstellen. 


 


Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico
Feldmann sagt nein. Auch Dinge wie Empathie lassen sich
lernen. 


 


Mit seinem Team hilft er authentische Verkäufer zu formen, die
nicht blutleer ein Skript ablesen. 


 


Jeder wird dort abgeholt, wo er steht, individuell trainiert und
gefördert. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig.


 


Auch das erfährst du heute:


 




Wie du als Führungskraft die Veränderungsbereitschaft deines
Teams forcieren kannst.




Was die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet.




Warum die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen
genug dafür sind, häufig unbegründet ist. 




 


Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die
Arbeitsweise seines Teams.


 


Reinhören lohnt sich!






Schon gehört?


12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Buch: Bestseller Teams


IFTV Institut für Topvertrieb GmbH



Personen in dieser Episode


Nico Feldmann


Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem


 


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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.