#707 Das digitale Profi-Vertriebsstudio

Das Profi-Vertriebsstudio. Interview mit Tonmeister Florian
Gypser


Improvisation ist des Verkäufers Tod.


Verkäufer sind die Meister der Improvisation. 


Zauberer des Aus-Dem-Ärmel-Schüttelns.


Das ist ein großer Vorteil, aber auch eine große Gefahr.


Wenn mal etwas nicht nach Plan läuft, daneben geht oder sich
kurzfristig ändert, dann hat ein guter Verkäufer einen Plan B zur
Hand und improvisiert.


Das Problem dabei: Viele Verkäufer und ganze
Vertriebsorganisationen machen nichts anderes als improvisieren:


Kundentermine ohne Vorbereitung, Angebote mit Fehlern, Demos, die
auf alles und nichts passen, unterirdische Kundenergründung -
alles ist irgendwie gehudelt.


Und der Kunde merkt das. Wenn es um wichtige Themen geht (und das
tut es fast immer), wollen wir aber mit Profis arbeiten.


Profis, die wissen, was sie tun. Die perfekt trainiert und
vorbereitet sind.


Und: Die perfekt ausgerüstet sind.


Unternehmen haben tolle Meetingräume mit riesigen Projektoren und
Leinwänden.


Aber die Meetings finden heute online statt. Und die Qualität ist
in aller Regel mies.


Schlechter Ton, schlechtes Licht, mieser Kamera-Ausschnitt und
die Küche im Hintergrund könnte auch ordentlicher sein. 


 


Profis im Vertrieb investieren in professionelles Equipment für
ihre Kundentermine. Sie improvisieren nicht. Und zwar weder
zuHause noch im Büro.


Wie man im Home Office und im Büro ein professionelles digitales
Vertriebsstudio aufbaut und was man damit alles machen kann - das
bespreche ich heute mit Tonmeister und Audio-Coach Florian
Gypser.


Er hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen perfekt auszurüsten
für das digitale online Zeitalter.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “Das perfekte digitale
Vertriebsstudio” 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


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