#705 Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure

Vertriebskarriere für Techniker und
Ingenieure.Interview mit Prof. Philipp
Schmid


Vertrieb ist was für schlechte Ingenieure


Vertriebsingenieure: Irgendjemand muss sich halt um die nervenden
Kunden kümmern.


Die Kunden stören nämlich total, wenn sich die echten Ingenieure
mit dem möglichst genialen Produkt beschäftigen.


Ja - Vertrieb und Sales haben bei Ingenieuren und Technikern
schon in der Ausbildung und an der Uni einen miesen Ruf.


Dabei kämpfen die meisten Unternehmen nicht mit dem Output,
sondern mit dem systematischen und margenträchtigen Verkauf ihrer
Produkte.


Die Kunden werden immer anspruchsvoller und der Wettbewerb
gnadenloser.


Im Pitch gewinnt der bessere Verkäufer und nicht das beste
Produkt.


Sehr gute Vertriebsingenieure sind also


überlebenswichtig für die Unternehmen und ihre Margen.


Wer wirklich Karriere machen will, der muss sich heute auch an
der Kundenfront bewährt haben. Reine Techniker werden keine
Unternehmenslenker.


Auch die Gehälter entwickeln sich im Vertrieb meist dynamischer
als in der Entwicklung.


Es gibt also sehr gute Gründe, sich als Techniker möglichst früh
mit dem Thema Vertrieb auseinanderzusetzen.


Wie man das macht und wie Markt sowie Ausbildung entwickeln - das
bespreche ich heute mit Prof. Philipp Schmid. Er bildet an der
Uni Kempten heute Ingenieure aus und kommt selber aus dem
Vertrieb.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “Social Selling für Ingenieure” 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Philipp Schmid: Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb


Vertrieb von den Besten lernen - Vertrieb bei Hilti. Interview
mit Dr. Kristof Heitmann


Vertriebsingenieur - Aufgaben, Gehalt und Studium


 


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