#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb

Wie steuerst du deinen Vertrieb?


Woher weißt du, ob du auf Kurs bist?


Was kannst du tun, um Gas zu geben?


Wie änderst du den Kurs?


Eigentlich ganz einfache Fragen.


Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das
ziemlich komplex werden.


Gesucht wird ein Modell für das Erreichen von Vertriebszielen:


Welche Maßnahmen oder welche Aktionspakete führen zu mehr Umsatz,
mehr Marge, weniger Kosten, höherer Effizienz?


Wie sieht hier die Wirkkette aus?


In der Regel machen wir das aus dem Bauch heraus und agieren mit
Erfahrungswerten.


Aber je komplexer der Vertrieb und das Umfeld werden, umso
weniger funktioniert das.


Daher stelle ich Dir heute ein sowohl in der Wissenschaft, als
auch in der Praxis erprobtes Sales-Cockpit vor. Es zeigt an einem
reellen Beispiel, wie du es nutzen kannst.


Das Modell stammt von Professor Jan Wieseke von der Ruhruni
Bochum. Mit ihm gehen wir es in dieser Folge Schritt für Schritt
durch.


Keywords: Vertriebsleitung Vertriebssteuerung
VertriebsManagement Sales Vertrieb


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “Die Sales Profit Chain – Wirkungsketten
verstehen” 
https://open.spotify.com/episode/5W3KQjNwGnEC3ODf3EQTwo?si=FYJ2FQ9sR4K5J5Y2t_5Wjg


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT
CHAIN
Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität
steigern
https://sales-profit-chain.de/


DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon:
https://amzn.to/3PMrZA3


Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke
https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/


Vertriebssystem
https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html


  Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß
https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem


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