#692 Der Preis ist super-heiß. Preisverhandlung mit Markus Härlin

Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten
Fehler. Unternehmen verlieren Geld.


Es geht um die Preisverhandlung. Verkäufer sind in der Regel eher
abschlussorientiert. Wenn der Kunde den Preis nicht zahlen will,
fangen sie an zu zittern. Schlechte Verkäufer nutzen sehr schnell
Rabatte, um ihren Deal zu retten.


Dabei ist Preistreue entscheidend für den Erfolg eines
Unternehmens - geht die Marge unter Null wird es brenzlig. Daher
müssen Verkäufer gute Preis-Verhandler sein. Daher müssen
Unternehmen regelmäßig ihre Preis erhöhen.


In Zeiten mit Inflation ist dies sogar überlebenswichtig. Keine
Tankstelle senkt die Preise unter den Einkaufspreis. Viele
Unternehmen nehmen sogar das hin, um wenigstens ihre Fixkosten zu
decken. Ein Spiel mit dem Untergang.


Die Preise müssen also nach oben! Wie das geht, und welche Tipps
und Tricks clevere Verkäufer nutzen - darum geht es in der
heutigen Folge.


Dabei ist heute der Top-Verkäufer, Social Media Profi und
Verhandlungsexperte Markus Härlin.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche
lenken und die Preisverhandlung dominieren.” 


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Preisverhandlung: 6 Tipps für den erfolgreichen Abschluss


https://blog.hubspot.de/sales/preisverhandlung


 


Was ist Inflation?


https://www.ecb.europa.eu/ecb/educational/explainers/tell-me-more/html/what_is_inflation.de.html


 


Markus Härlin: Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse
Consulting Sales & Negotiation bei HAYS


https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/?originalSubdomain=de


 


6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung


https://vertriebszeitung.de/6-tipps-fuer-strategien-bei-der-verkaufsverhandlung/


 


Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast


https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 


 


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nichts für dich.


 


Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


Markus Härlin bei LinkedIn


 


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pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.