#690 Need for Speed: Schnelligkeit in Vertrieb und Marketing als Wettbewerbsvorteil

Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen.


Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den
Kunden sehr wichtig sind.


Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute:


Speed - Geschwindigkeit.


Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb
bessere Produkte ausstechen kann.


Wer hat online nicht schon mal ein anderes, schlechteres Produkt
gewählt, weil dieses schneller lieferbar war?


Ein anderes Hotel genommen, weil man sofort online reservieren
konnte.


Ein Uber geordert, weil es in der Taxizentrale viel länger
dauert?


Gute Verkäufer wissen, dass die Chance zum Abschluss mit der
Länge des Prozesses dramatisch abnimmt.


Nicht so gute Verkäufer reiten weiter auf toten Pferden, denn die
Hoffnung stirbt zuletzt.


Im Recruiting ist Geschwindigkeit ebenfalls längst einer der
entscheidenden Faktoren für Erfolg.


Wie aber kann ich im Vertrieb die Geschwindigkeit erhöhen, ohne
in deutlich mehr Kapazitäten zu investieren?


Die Antwort darauf ist: Technologie.


Wie Unternehmen schneller und damit besser werden - darüber
spreche ich heute mit Volker Hildbrand von SugarCRM.


SugarCRM wurde zwei Jahre in Folge zum Champion unter den
CRM-Plattformen gekürt – und zwar von den Personen, auf die es
ankommt: den CRM-Benutzern.


Sugar ist auch Sponsor dieser Podcast-Folge.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 638 – So wird
verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster
von SugarCRM”


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch
einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-wird-verkaufen-automatisch-einfacher/ 


 


SugarCRM: Machen Sie die schwierigen Dinge im Vertrieb, Marketing
und Kundendienst einfach: Let the Platform Do the Work


https://www.sugarcrm.com/de/ 


 


Volker Hildebrand, SVP Global Product Marketing at SugarCRM


https://www.linkedin.com/in/vhildebrand/ 


 


Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von
SugarCRM? 


Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter 


https://bit.ly/3RMuZ1F*


 


No more lost leads: Speed up your response rate with a CRM
strategy


https://nethunt.com/blog/speed-up-your-response-rate-with-crm-strategy/ 


 


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Website SugarCRM


https://www.sugarcrm.com/de/ 


 


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Personen in dieser Episode


Volker Hildebrand bei LinkedIn


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