#653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb

Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.


 


Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des
Vertriebs. 


 


Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B
Verkauf. 


 


Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der
Umsatz stimmt.


 


Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen
Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher
Wert.


 


Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit
mit den richtigen Kunden zu verbringen.


 


Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren
Vertriebsorganisationen ein Alptraum. 


Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip
und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene
Chancen.


 


Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential
bietet. 


Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her.


Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden
Ansatz bietet.


 


In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den
Vertrieb enormes Potential heben kann.


 


Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV
und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft
angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer
Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich
Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)”


 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


Customer Facing Time and What It Means to You


 


So erstellen Sie eine Kundenanalyse


 


Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV
Rheinland Group


 


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Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


Frank Mager bei LinkedIn


 


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