#630 Die Psychologie des Verkaufens. Interview mit Toni Hisenaj

Kann man verkaufen lernen?


 


Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder
nicht.


 


Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich
vergeblich ab.


 


In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber
gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für
Erfolg ist.


 


Im Sport gibt es tatsächlich körperliche Vorteile: Mit 1,50 m
Köpergröße wird es schwer mit dem Weltrekord im Hochsprung oder
einer NBA Karriere.


 


Immer dann, wenn der Kopf die entscheidende Rolle spielt,
schlagen aber Konsequenz, Fleiß und das richtige Training schon
mittelfristig die (weniger ambitionierten) Talente aus dem
Rennen. Sogar beim Schach haben die besten Spieler nicht den
höchsten IQ.


 


Wer verkaufen kann, braucht sich um sein Geschäft und seine
Karriere keine Sorgen zu machen. Um verkaufen zu lernen braucht
es “nur” Fleiß, Konsequenz/ Disziplin und einen guten Trainer.


 


Einer besten Vertriebstrainer ist Toni Hisenaj. Sein neues Buch
ist die perfekte Grundlage, (besser) verkaufen zu lernen. 


 


Du willst (besser) verkaufen können? Dann sind dieser Podcast und
das Buch genau das richtige für dich.






Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du
den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj”






Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


VERKAUFEN LERNEN: KANN DAS WIRKLICH JEDER?


 


Mit dem richtigen Verkaufstraining kann jeder lernen erfolgreich
zu sein und seine Ziele zu erreichen


https://www.toni-hisenaj.com/ 


 


Peak – Anders Ericsson


https://amzn.to/3sl4Tsr *






Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann
abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News
rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und
Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:


https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  


 


Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch
doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!


https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
 


 


*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate
Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.






Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


Toni Hisenaj bei LinkedIn



Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.