#628 Ist dein Vertrieb eine Black Box?

So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind….


Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht
und was rauskommt.


Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert
oder schief geht, bleibt verborgen.


Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch
hinnehmbar sein.


Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt
werden ist der BlackBox Ansatz verheerend.


Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge
frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch
Tropfen aus der Pipeline.


Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht. 


Im Vertrieb ist es anders:


Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess
sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen
Preisen usw.


Wie kommst du weg von der #SalesBlackBox hin zu einer
transparenten und wohl geschmierten Maschine?


Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem
Vertriebsprozess?


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 628 - Der einfachste
Weg zum Neukunden ist…



Ausgewählte Links zu dieser Episode


Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s –
Vertriebsbibliothek


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsbibliothek-6/






Black Box (Systemtheorie):
https://de.wikipedia.org/wiki/Black_Box_(Systemtheorie)


 


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Personen in dieser Episode


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