#610 Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.”


Wirklich?






Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein.


Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.


 


Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im
Vertrieb: Umsatz, Marge usw. 


 


Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen.
Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt.


 


Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams
fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training performed ein
Mitarbeiter nicht (oder alle) - das muss doch am Trainer liegen?


 


Es wird schnell klar, dass Vertriebsleiter und Führungskräfte
sehr klar sein müssen, welche Rollen sie zu welchem Grad
ausfüllen können und wollen.


 


Oft vergessen Vertriebsleiter und Führungskräfte auch, dass sie
selbst Coaching-Bedarf haben. Es gibt kaum einen schwierigeren
Job als Leader.


 


Wie du in der Führung mit diesen Fragen und Konflikten umgehen
musst, das bespreche ich heute mit Stephan Menzel.


Er ist Vertriebsprofi, war Vertriebsleiter und fungiert heute als
Coach für junge wie erfahrene Führungskräfte. 


Coach und Vertriebsleiter? Coach oder Vertriebsleiter? Heute gibt
es Antworten.







Schon gehört?


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jetzt “VertriebsFunk Episode 252 - Moderne B2B Leadgenerierung:
Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael
Larche”


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


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Stephan Menzel, Systemischer Business und Sales-Coach | Mentor |
Trainer


https://www.linkedin.com/in/stephan-menzel-2892801b4/ 


 


Der Begriff Coaching


https://de.wikipedia.org/wiki/Coaching 


 


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