#600 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die
Königsdisziplinen im Vertrieb.


Nicht.


Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales
und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über
den Kunden habe, kann ich:


Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und


bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender
meiner Lösung wird.


 


Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales
Qualifizierung entscheidend für den Erfolg:


Sie führt zu mehr Umsatz durch höhere Produktivität

Sie erlaubt genauere Prognosen und Sales-Forecasts

Sie reduziert den Aufwand für falsche Kunden und Angebote

Sie führt damit zu höherem Profit

Durch ein gemeinsames Verständnis für Kunden und
Vertriebsprozess schweißt sie Vertriebsteams zusammen



 


In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung
entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf
über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich
sind.






Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 361 - Buying
Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb”







Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt
im komplexen B2B Vertrieb


https://xenagos.de/allgemein/buying-center/ 


 


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SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der
Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil
Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass
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Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und
welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.


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Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


 


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